HOME STAGING, LA MEJOR OPCIÓN PARA TU INMUEBLE EN VENTA O ALQUILER

El Home Staging es una nueva técnica de marketing inmobiliario enfocada a mejorar la primera impresión de una vivienda para venderla o alquilarla más rápidamente. Esta técnica innovadora surgió en los años 70 en Estados Unidos, expandiéndose primero por Inglaterra (ya hace 20 años) y porteriormente a Europa, hasta llegar finalmente a España hace unos años.

El Home Staging no significa hacer un proyecto de decoración o interiorismo, pues la casa no se va a decorar hacia el gusto de una persona, todo lo contrario, lo que se pretende es que con unos pequeños cambios llegue a gustar al mayor número de posibles compradores. Las viviendas que necesitan la ayuda del Home Staging deben resultar acogedoras, con luminosidad, limpias y ordenadas, el resultado debe ser una vivienda bonita y que te atraiga.

No se trata de tapar los fallos de la vivienda, sino lo que buscamos es potenciar las partes buenas que posee el inmueble, pues cuando tenemos a un posible comprador o inquilino, su decisión estará en función de lo que vea y sienta en los primeros 90 segundos de su visita, decantándose por firmar la compra/alquiler o por el contrario descartando dicho inmueble.

Veamos un par de ejemplos, a ver que os parece.

Hay que tener en cuenta que cuando alguien toma la iniciativa de comprar o alquilar una casa, la decisión suele estar compuesta por dos factores, el primero y más importante es el corazón, lo que sentimos al ver por primera vez la vivienda, el cual tiene un 70 % de peso, y el segundo es la razón que suele ser un 30 %. Es muy importante tener esto claro, pues si el piso ofrece un ambiente acogedor y limpio aunque su ubicación no sea la perfecta, tendremos un 70 % de probabilidades de poder venderlo o alquilarlo más rápidamente; si por el contrario nuestro piso está ubicado muy bien pero muestra un aspecto envejecido, con una decoración o muebles de otra época y las marcas del paso del tiempo visible en la suciedad de paredes, solamente tendremos un 30 % de posibilidades de sacar el beneficio deseado.

Muchos pensareis ¿esto no es muy caro?, pues la verdad es que no. Si hablamos de un piso para alquilar, el coste que supondría llevar a cabo las tareas necesarias no sería mayor de lo que supone un mes o mes y medio de alquiler, lo que significa que si el piso llevara más de dos meses vacío, estaríamos perdiendo la posibilidad de tener el ingreso correspondiente a dicho alquiler. Si por el contrario, lo que tenemos es un inmueble en venta, el coste rondaría el 0,45 % del precio medio de la vivienda.

Pongamos un ejemplo, si la vivienda se va a alquilar y ofrecemos 500 €/mes, llevar a cabo el Home Staging supondría aproximadamente 750 €; ahora bien, si por el contrario lo que se desea en vender el inmueble y el precio medio de mercado es de 180.000 €, la inversión para hacer el Home Staging sería aproximadamente de 810 €.

Como podéis deducir, el Home Staging es una estrategia alternativa a bajar el precio, no es solo un gasto más como puede parecer en un principio sino una inversión para destacar sobre los demás, obtener el beneficio cuanto antes y revalorizar el inmueble.

En muchas ocasiones los propietarios deciden bajar el precio inicial para poder vender o alquilar cuanto antes, pero si lo pensamos detenidamente, cuando el precio de venta se baja 5.000 €, podemos destinar parte de ese dinero al Home Staging, consiguiendo como ya hemos comentado, destacar sobre los demás y mantener el precio e incluso elevarlo un poquito más; con el alquiler pasa exactamente lo mismo, con unos pequeños cambios y detalles descartamos bajar el precio, donde mes a mes notaremos la diferencia.

En definitiva, como profesionales del Home Staging, trabajamos siguiendo unas pautas que las resumimos en:

• Ordenar los muebles existentes que nos parezcan interesantes.
• Despejar para despersonalizar la vivienda, eliminando todo aquello que sea innecesario para una correcta exposición.
• Arreglar pequeños desperfectos (mano de pintura, persianas, etc)
• Limpiar el inmueble.
• Amueblar y vestir, consiguiendo neutralizar los espacios (pequeño mobiliario, sábanas, cortinas, detalles).
• Fotografiar finalmente las distintas estancias.

Cumpliendo todo esto, conseguimos atraer a mucha más gente que en un principio ni se interesaría, obteniendo una vivienda neutral, agradable y atractiva a un mayor público.

Ofrecemos unos packs que podéis ver pinchando aquí, eligiendo el que más se ajuste a vuestras necesidades.

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